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从展会看红木企业谋变

文章来源: 发布时间:2019-4-26

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从展会看红木企业谋变

2015-03-25 14:54:37

来源:联盟中国

 

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如果要分别选出最能代表2010年-2014年红木家具产业景象的年度热词,你会选哪个?笔者认为,2010年是“上升”,蒸蒸日上;2011年是“火热”,备受追捧;2012年是“平稳”,稳步前行;2013年是“疯狂”,为木痴狂;2014年是“寒潮”,遇冷反思。

【中国建材网】如果要分别选出较能代表2010年-2014年红木家具产业景象的年度热癫痫的预防方法有哪些呢词,你会选哪个?笔者认为,2010年是“上升”,蒸蒸日上;2011年是“火热”,备受追捧;2012年是“平稳”,稳步前行;2013年是“疯狂”,为木痴狂;2014年是“寒潮”,遇冷反思。那么,在经历了“黄金十年”以及2013、2014年的“冰火两重天”后,2015年,红木家具产业的年度热词将会是什么?

当“原材稀缺,木材价格上涨”,“技工短缺,专业人才匮乏”等行业常态问题得到部分缓解后,营销渠道的拓展、产品设计的创新、企业定位的调整、专业市场的细分、品牌高度的提升等问题显得格外突出。“转型升级”、“创新”、“冷静”、“调整”或将成为2015年红木家具行业的关键词。

“一年之计在于春。”许多企业在三月之前就已经将一年的计划做好,而展会是其中的重要部分。展会可以展示企业的产品和技术、拓宽渠道、促进销售、传播品牌,但又“兴师动众”,花费巨大,让企业又爱又恨,参展或不参展,这是一个问题。而我们也能从企业对展会的态度,一窥企业2015年之变。

企业选择展会越来越理性

近年来,家具展会越来越多,选择也越来越丰富。以中国家具业的主要制造基地——广东珠江三角洲为例,三月开始,在不到两个月的时间里,从深圳到东莞,从广州到顺德再到中山,一时间狼烟四起,群雄逐鹿,在家具展的舞台上演出了数台中国家具现代商战。作为大家居范畴内的红木家具,有越来越多的品牌出现在各大展会上。其中,不乏一直参展从未间断的;也有参展几年,突然不参展的;还有几年不参展,忽然参展的;当然也有基本不参展的。虽然各有不同,但是企业对展会的态度都表现得越来越理性,参展或者不参展的目的越来越明确。

东莞戴为红木,已经连续四年选择参加东莞名家具展。戴为红木总裁戴爱国对记者透露:“选择东莞名家具展,一个是因为我们在这个平台上有固定的客户群体;另一个是名家具展面向世界,宣传做得非常到位,对我们的品牌推广非常有利;还有一个是参加任何一个展会,我们认为都要持续做下去才能看到效果,不能半途而废。”而连续参加了十几年东莞名家具展的东莞国寿红木,选择名家具展也非常理性。“名家具展作为一个全国性以及全球性的大型展会,不管是不是做红木的经销商都会过来看看,潜在客户多。通过这个平台,我们在招商方面一直做得非常好,尤其是对广东以外地区的招商,起到非常重要的作用。”国寿红木副总经理王耀佳说道。

东莞名家具展贵阳市治疗癫痫病的哪家医院好除了连续每届都参展的企业外,也有部分于中断过、于2015年重新加入的企业。如中山忆古轩与水雨轩,2015年的品牌重点计划都是走专卖店加盟路线,且品牌都重新做了定位升级,需要一个平台隆重亮相,增加曝光率,东莞名家具展当然成了较合适的舞台。

但是也有人退出了东莞名家具展,如中山天匠坊红木。天匠坊红木2014年9月份参加东莞名家具展后,发现企业目前的定位与东莞名家具展的定位不相符,从而在2015年3月选择了一直参展的、针对性强,对他们来说“投入低、回报高”的中山红木家具展。

无论参展还是不参展,无论选择参加哪场展会,企业都更加理性与深思熟虑。这也从侧面反映出,2015年,经历了起起落落的红木家具企业,在制定任何一个项目,做任何事情之时,都更谨慎,更注重客观条件和效果,更有大局意识,目的也越来越明确。

企业参展准备越来越充分

如今,企业参展往往提前三个月、半年甚至一年就开始准备了。

在所有准备中,产品为重中之重。目前,几乎所有参展的企业,每一年都会有新品展出。如忆古轩在2013年9月首次参加东莞名家具展银川到哪家医院治癫痫病后,2014年一整年都没有再参加,因为他们深知,展会如果没有新品,没有自己特色的东西,就不能脱颖而出。所以,当他们的中式后现代红木家具代表作《西厢房》推出后,时机成熟,又再次在名家具展的舞台上精彩亮相。而水雨轩过了将近四年时间再次亮相东莞名家具展,也带来了十几套新品,可见,企业参展已经不打无准备的仗。

此外,展厅设计、工作人员培训以及现场活动等方面,参展企业长沙癫痫病专业医院有哪些呢都在不断地改进。如深圳友联·为家每年都会举行新品品鉴会,东阳大清御品也在东莞名家具展期间举行新品发布会等,企业越来越懂得利用展会潜在客户多、人流量大、宣传面广等特点,不断扩大品牌影响力和曝光率,取得更大效果。

展会作为企业发展的一部分,从中能够看出企业对自己的定位调整。通过展会,我们可以看到,现在的红木家具企业越来越清楚自己的发展定位,更客观地分析和做好计划,目光更长远。2015年,作为一个调整期,我们的红木家具企业需要继续保持这样的理性思考。

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